Previše informacija može dovesti do loših izbora
Istraživači sa Sveučilišta Texas u Austinu otkrili su kada se pojedinci suočavaju s izborom koji bi mogao donijeti ili kratkoročnu satisfakciju ili dugoročne koristi, ljudi s potpunim informacijama o opcijama obično idu za brzom nagradom.
Nalazi dostupni na internetu u časopisu Presuđivanje i donošenje odluka, mogao bi pomoći u boljem objašnjenju odluka koje ljudi donose o svemu, od pravilnog hranjenja i vježbanja do više potrošnje na ekološki prihvatljive proizvode.
„Pomislili biste da bi s više informacija o vašim mogućnostima osoba donijela bolju odluku. Naša studija sugerira suprotno ”, kaže izvanredni profesor Bradley Love, koji je istraživanje proveo sa studentom diplomskog studija Rossom Ottom.
"Da biste u potpunosti uvažili dugoročnu opciju, morate je više puta odabrati i početi osjećati blagodati."
Kao dio studije, 78 ispitanika je više puta dobivalo dvije mogućnosti putem računalnog programa koji im je omogućio da akumuliraju bodove.
Za svaki izbor, jedna je opcija ponudila subjektu više bodova. Ali odabir druge opcije mogao bi dovesti do više bodova tijekom eksperimenta.
Mali novčani bonus bio je vezan za uspjeh ispitanika, dajući poticaj da se skupi više bodova tijekom 250 probnih pitanja.
Međutim, ispitanici koji su dobili cjelovite i točne informacije o tome čega bi se morali odreći u kratkom roku da bi dugoročno skupili bodove, odabrali su brzu isplatu više nego dvostruko češće od onih kojima su dane lažne informacije ili nikakve informacije o nagradama kojih bi se odrekli.
U stvarnom scenariju, student koji je ostao kod kuće kako bi učio, a zatim saznao da je propustio zabavu, manje će vjerojatno studirati sljedeći put u sličnoj situaciji - čak i ako ta opcija pruža više dugoročnih koristi.
"U osnovi, ljudi se moraju kloniti razmišljanja o kratkotrajnim bolovima i dobicima, ili su utonuli i, objektivno, na kraju će biti još gore", kaže Love.
Iako su psiholozi dugo proučavali kako ljudi donose odluke, ovo je među prvim istraživanjima koja ispituju kako ljudi mjere "ono što je moglo biti" kada donose ponovljene odluke koje utječu na njihovo buduće stanje.
Love kaže da vjeruje da se dugoročne koristi određenih odluka mogu pojačati opipljivim nagradama, poput dobre ocjene, povišice ili napredovanja, koje mogu poslužiti kao biljezi dugoročnog uspjeha i pomoći u prevladavanju kratkoročnih pristranosti.
„Da nema sukoba u našim izborima, ovo ne bi bio problem. Ali sve ima taj sukob između kratkoročnih i dugoročnih ciljeva ”, kaže Love.
"Za sustav učenja jako je teško rastaviti ono što je dobro za vas kratkoročno ili dugoročno."
Izvor: Sveučilište Teksas u Austinu
