Rad s čovjekom nagnutim da se plaši stvari koje se približavaju

Novo istraživanje navodi evolucijsku karakteristiku koja objašnjava opću tendenciju ljudi da se boje stvari koje se približavaju, čak i ako element nije prijeteći.

Istraživači vjeruju da su se, dok su se naši preci borili za opstanak, ljudi naučili da nam nešto što nam se približava mnogo više prijeti nego nešto što se odmiče. To ima smisla, jer je tigar koji se ograničava na osobu zasigurno više prijetnja nego onaj koji se udaljava.

Iako moderni ljudi zapravo ne uzimaju u obzir takav strah, ispostavilo se da on još uvijek igra veliku ulogu u našem svakodnevnom životu.

Prema profesoru sveučilišta u Chicagu Christopheru K. Hseeu, dr. Sc., I dalje imamo negativne osjećaje prema stvarima koje nam se približavaju - čak i ako objektivno ne prijete.

"Kako bi preživjeli, ljudi su razvili tendenciju da se čuvaju od životinja, ljudi i predmeta koji im se približavaju", objašnjava Hsee. "To vrijedi za stvari koje se fizički približavaju, ali i za događaje koji se vremenom približavaju ili se vjerojatnost povećavaju."

Hsee i njegov istraživački tim obilježili su to svojstvo, "izbjegavanje pristupa", i raspravljali o tom konceptu u radu koji je nedavno objavljen u Časopis za osobnost i socijalnu psihologiju.

Tim je proveo bateriju od osam testova u prilog svojoj tezi i otkrio da su čak i neprijeteći predmeti i bića izazivali negativne osjećaje kod sudionika kad su se približavali.

Čak su i naizgled poslušni entiteti, poput jelena, imali čimbenik straha, budući da su sudionici još uvijek mogli pridavati određenu nesigurnost ponašanju divlje životinje.

Ova početna istraživanja izbjegavanja pristupa korisna su u brojnim područjima. Na primjer, marketinški stručnjaci mogu upotrijebiti ove podatke kako bi utvrdili trebaju li proizvod postupno približavati gledateljima u televizijskoj reklami ili će to zapravo štetiti imidžu proizvoda.

Slično tome, govornici koji se teže približavati svojoj publici tijekom svojih govora trebali bi dobro razmisliti jer to može ostaviti nepovoljan dojam na slušatelje.

"Izbjegavanje pristupa je općenita tendencija - čini se da ljudi ne razlikuju na odgovarajući način između vremena kada bi ga trebali koristiti i kada ne bi trebali", rekao je Hsee. "Skloni su strahovanju od približavanja stvarima i prijetećih događaja, čak iako se objektivno ne trebaju bojati."

Izvor: Sveučilište u Chicagu-Booth