Koristite intuiciju za odabir savršenog poklona
Novo istraživanje sugerira da je način za uklanjanje ove prepreke ili prepreke "vjerovati svojim crijevima" i ići s intuicijom.
Desetljećima su stručnjaci kvantitativni, analitički postupak smatrali superiornijim od subjektivnih ili intuitivnih sredstava za donošenje odluka. Novo istraživanje vraća klatno natrag u središte prepoznajući da svaki pristup ima vrijednost za različite situacije.
Doktor znanosti Michael G. Pratt s Bostonskog koledža, stručnjak za organizacijsku psihologiju, kaže da novo istraživanje pokazuje da intuicija može pomoći ljudima u donošenju brzih i učinkovitih odluka, posebno u područjima u kojima imaju stručnost u toj temi.
Što se tiče blagdanske kupovine, moglo bi vam pomoći da se oslonite na stručnost koju ste stekli o svojoj obitelji i prijateljima.
"Često se zapitamo:" Što taj posebni netko želi za Božić? "Možda je bolje postaviti pitanje" Što znam o toj osobi? " rekao je Pratt, profesor u Carroll School of Management.
“Šanse su da znate puno. Znate puno o svojim roditeljima i svojoj djeci te svojim bliskim prijateljima. Otkrili smo da ta vrsta duboke stručnosti pomaže u donošenju odluka koje imamo kada vjerujemo svojim crijevima. "
U novoj studiji, Pratt i njegovi kolege istraživači ispitali su koliko smo usluženi kad donosimo odluke intuitivno ili analitičnijim pristupom, rekao je Pratt.
Pratt je nedavno koautor novog izvještaja o intuitivnom donošenju odluka u Časopis za organizacijsko ponašanje i procese ljudskog odlučivanja.
Istraživači su rekli da udarac u intuiciju proizlazi iz ranijih studija koje su intuiciju ispitivale u kontekstu vrlo strukturiranih, višestupanjskih odluka u područjima poput matematike ili logike.
Analitičke odluke izvrsne su za raščlanjivanje stvari na manje dijelove, što je neophodno za matematički problem. Ali intuicija se odnosi na gledanje uzoraka i cjelina, što je potrebno pri donošenju brzih odluka o tome je li nešto stvarno ili lažno, ružno ili lijepo, ispravno ili pogrešno.
"Slično tome, za kupnju poklona ne postoji" jedan pravi odgovor "kao kod matematičkih problema", kaže Pratt, "To je presuda."
Pratt je, zajedno s istraživačima dr. Erickom Dane sa Sveučilišta Rice i Kevinom W. Rockmannom sa Sveučilišta George Mason, proveo dva eksperimenta kako bi testirao obje metode kao sredstvo za donošenje osnovne odluke ili onu koja ne rastavlja se na podskup manjih zadataka.
U svakom eksperimentu, od jednog skupa ispitanika zatraženo je da intuitivno razmišlja u kratkom vremenu. Od drugog skupa zatraženo je da uzme više vremena i koristi analitički pristup.
Na primjer, u jednom su eksperimentu muškarci i žene zamoljeni da odluče je li dizajnerska torbica "stvarna" ili "lažna". Među ispitanicima koji su posjedovali nekoliko torbi s robnom markom, intuitivni su ispitanici mogli brzo i učinkovito prosuditi stavke.
„Ako gledate te sjajne nove zimske lopate za supružnika, zapitajte se:‘ Je li ovo ispravno ili ne? ’I vjerujte svojim crijevima. Dobro će vas poslužiti vaša intuicija ", rekao je Pratt.
"Vjerojatno vaš supružnik ne želi lopatu, a vi ne želite biti taj koji daje taj dar."
Izvor: Boston College
