Učinak usidrenja: kako utječe na vaš svakodnevni život

Vaš tinejdžer očajnički treba novu garderobu. Odredili ste dan za kupovinu. Sretniče. Nije prošlo dugo dok vaša kći ne pronađe savršeni par traperica. Izvrsno, recite joj - dok ne provjerite cijenu: 149,95 USD.

“Oprosti dušo, nema dogovora. Preskupo. Siguran sam da možete pronaći još par lijepih traperica koje su jeftinije. "

„Ne, volim ovu; Moram ga imati. " Glas joj je postao vrištav kad se približi prodavačica. "Znate li da su ove traperice u prodaji, samo ovaj tjedan, s popustom od 25 posto?"

“Mama, to je savršeno. Ako uzmemo četiri para traperica, to je kao da dobijemo jednu besplatnu. "

Kćer je oduševljena. Mama se osjeća prevarama. Što se ovdje događa? Ah, ono efekt sidrenja u akciji.

Je li to samo to što je kćer razmaženo derište, a mama mamu? Žao nam je, nije tako jednostavno. Da biste razumjeli što se ovdje događa, morate cijeniti snagu "učinka sidrenja".

Kako znati koliko biste za nešto trebali platiti? Kako znati što je stvar, a što ripoff? Treba vam nekakva referentna točka. Znak koji će vam pomoći da procijenite. Za vašu je kćer referentna točka 149,95 USD. Popust čini pravu akciju, pa zašto mi mama još uvijek teško pada?

Međutim, vaša je referentna točka sasvim drugačija. Sjećate se, dok ste bili dijete, sjajni traperice koštaju najviše 50 dolara. Naravno, cijene su porasle, ali trostruko više? Lud! Ne, u vašem umu ove su traperice preskupe.

Učinak usidrenja je kognitivna pristranost koja utječe na to da se previše oslanjate na prvu informaciju koju dobijete. I to nije samo faktor između generacija. Trgovine ga cijelo vrijeme koriste da vas uvjere u kupnju.

• MSRP za novi Lexus iznosi 39.465 USD. Dogovorili ste cijenu za 35.250 dolara. Osjećate se sjajno. Vjerujete da ste dobili jako puno. Učinak sidrenja je uspio!
• Za svoj dom platili ste 80.000 USD manje od početne cijene. Jeste li bili izvrstan pregovarač ili je ovo još jedan primjer učinka sidrenja?

J. C. Penney smatrao je da je to pametan potez eliminirati kupone i umjesto toga stvoriti "svakodnevne niske cijene". Šteta što nisu bili svjesni snage učinka sidrenja. Kad je prodaja krenula naglo, dobili su poruku. Sada su preokrenuli svoje politike i kupci se vraćaju. Taj nam sidreni broj treba da nas obavijesti da se dogovorimo.

Učinak sidrenja utječe na nas u mnogim područjima, ne samo na novcu.

• Koji je prihvatljivi policijski čas za 16-godišnjaka? Kad biste morali biti kod kuće do 23 sata. vikendom navečer policijski sat u 1 sat ujutro neće se osjećati dobro, čak i ako "to rade sva djeca".
• Ako je vaš istospolni roditelj umro u 52. godini, doživjet ćete 82 godine za vas će se osjećati kao pravi bonus. Ali ako je vaš roditelj umro u 82. godini, a dijagnosticirali ste smrtnu bolest u 52. godini, dečko, hoćete li se osjećati iznevjereno.
• Ako muž obavlja deset puta više kućanskih poslova nego što je njegov otac ikad radio, možda će se osjećati pravo na nagradu svoje supruge za najboljeg muža godine. Zamislite njegovo iznenađenje tada, kad ga žena zamjera što nije učinio dovoljno. Što se ovdje događa? Za to krivi efekt sidrenja. Njegovo sidro je ono što je njegov otac radio. Njezino je sidro količina kućanskih poslova koje obavlja. Pošteno je pošteno, kaže ona. Uostalom, i ja radim puno radno vrijeme.

Posljednji primjer. Ako ste "na terapiji", smatrajući da vam je nevjerojatno korisno u ublažavanju tjeskobe i jačanju samopouzdanja, možda ćete ipak odlučiti svoju terapiju tajiti od roditelja. Zašto? Jer su usidreni u uvjerenju da terapiju traže samo "ludi" ljudi. A tko želi da o njemu misle kao o ludom?

Sad kad cijenite snagu učinka sidrenja, budite pametni. Uzmite u obzir ne samo svoju početnu misao, već i druge relevantne koje će proširiti i poboljšati vaše donošenje odluka.