Neki ljudi lažu da bi se činili iskreni

Prema novom istraživanju, napori nekih ljudi da se izbjegnu činiti se neiskrenima zapravo mogu dovesti do laži.

To se često može dogoditi kada se događaji okrenu u njihovu korist koji se čine predobrom da bi bili istiniti, primijetili su istraživači.

"Mnogi ljudi jako brinu o svojoj reputaciji i o tome kako će ih drugi ocjenjivati, a zabrinutost zbog toga što ćemo izgledati iskreno može nadmašiti našu želju da zapravo budemo iskreni, čak i u situacijama kada će nas koštati novac da lažemo", rekao je vodeći istraživač Shoham Choshen -Hillel, dr. Sc., Viši predavač na Fakultetu za poslovnu upravu i Centru za proučavanje racionalnosti na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu.

"Naša otkrića sugeriraju da ljudi kada postignu izuzetno povoljne ishode predviđaju sumnjičave reakcije drugih ljudi i više vole lagati i činiti se iskrenima nego govoriti istinu i pojavljivati ​​se kao sebični lažljivci."

Za istraživanje su istraživači proveli niz eksperimenata s pravnicima i studentima u Izraelu, kao i internetskim sudionicima u Sjedinjenim Državama i Ujedinjenom Kraljevstvu.

U jednom eksperimentu sa 115 odvjetnika u Izraelu, sudionicima je rečeno da zamisle scenarij u kojem su klijentu rekli da će slučaj koštati između 60 i 90 naplatnih sati. Odvjetnik bi radio u uredu u kojem klijent ne bi znao koliko je sati istinski potrošeno na slučaj.

Polovici sudionika rečeno je da su radili 60 sati na slučaju, dok je drugoj polovici rečeno da su radili 90 sati. Tada su ih pitali koliko sati će naplatiti klijentu.

U 60-satnoj grupi odvjetnici su izvijestili o prosjeku 62,5 sati, a 17 posto skupine lagalo je napumpati svoje radno vrijeme, prema istraživačima. U grupi od 90 sati odvjetnici su izvijestili o prosjeku 88 sati, a 18 posto lagalo je da prijavi manje sati nego što su zapravo radili.

Kad su ih pitali za objašnjenje sati koje su naplatili, neki odvjetnici iz 90-satne skupine rekli su da se brinu da će klijent pomisliti da je prevaren jer je odvjetnik lagao o broju naplatnih sati, izvijestili su istraživači.

U drugom eksperimentu, 149 studenata preddiplomskih studija na izraelskom sveučilištu igralo je internetske igre bacanja kockica i prevrtanja novčića, a zatim su svoje rezultate prijavili istraživaču. Sudionici su dobili otprilike 15 centi za svako uspješno bacanje novčića ili bacanje kockica koje su prijavili.

Računalnim programom manipulirano je za polovicu učenika, tako da su u igrama dobivali savršene rezultate, dok je druga skupina imala slučajne ishode temeljene na slučaju. U grupi sa savršenim rezultatom, 24 posto je premalo prijavilo svoj broj pobjeda iako ih je to koštalo, u usporedbi s 4 posto u grupi sa slučajnim ishodom.

"Neki su sudionici prevladali svoju odbojnost prema laganju i novčanim troškovima samo da bi izgledali iskreno prema jednoj osobi koja je provodila eksperiment", rekla je Choshen-Hillel.

U drugom internetskom eksperimentu s 201 odraslom osobom u Sjedinjenim Državama sudionicima je rečeno da zamisle scenarij u kojem su se vozili na mnoga radna putovanja za tvrtku koja je imala maksimalnu mjesečnu naknadu od 400 kilometara. Rečeno im je da većina zaposlenika prijavljuje 280 do 320 kilometara mjesečno.

Polovici sudionika rečeno je da su prešli 300 milja u mjesec dana, dok je drugoj polovici rečeno da su prešli 400 kilometara. Kad su sudionike pitali koliko će milja prijaviti, skupina od 300 kilometara rekla je istinu i izvijestila o prosjeku od 301 milju. Za grupu od 400 kilometara sudionici su izvijestili o prosjeku od 384 milje, s 12 posto laži i premalom prijavom njihove kilometraže.

Bilo je sličnih nalaza u drugom internetskom eksperimentu s 544 sudionika u Ujedinjenom Kraljevstvu, rekli su istraživači.

Choshen-Hillel rekla je da, iako vjeruje da će se nalazi studije primijeniti u stvarnom svijetu, moglo bi biti situacija u kojima bi količina novca ili drugi visoki ulozi naveli ljude da govore istinu, čak iako bi se mogli činiti nepoštenima.

"Iako se naša otkrića mogu činiti ironičnima ili kontraintuitivnima, mislim da će većina ljudi prepoznati vrijeme u svom životu kad su bili motivirani izreći laž da bi se činili iskrenima", rekla je.

Studija je objavljena u Časopis za eksperimentalnu psihologiju: Općenito.

Izvor: Američko psihološko udruženje