Osobna strategija postavljanja ciljeva utječe na odnose
Prema istražiteljima, ponašanje ciljanja može utjecati na to hoće li ljudima biti ugodno dijeliti i komunicirati.
Na primjer, ljudi s "majstorskim ciljevima" žele se poboljšati. Možda žele dobiti bolje ocjene, ostvariti veću prodaju ili spustiti tu trostruku petlju.
S druge strane, ljudi s onim što psiholozi nazivaju "ciljevima izvedbe" pokušavaju nadmašiti druge - da bi dobili bolju ocjenu od prijatelja ili bili zaposlenik godine.
Obje vrste ciljeva mogu biti korisne u različitim kontekstima.
P. Marijn Poortvliet s nizozemskog sveučilišta Tilburg i Céline Darnon s francuskog sveučilišta Clermont proučavali su društveni kontekst tih ciljeva - što oni čine vašim vezama.
Njihov rad nalazi se u časopisu Trenutni smjerovi u psihološkoj znanosti.
Poortvlietov rad usredotočen je na razmjenu informacija - jesu li ljudi otvoreni i iskreni kada rade zajedno.
"Ljudi s ciljevima izvedbe su varljiviji" i manje je vjerojatno da će dijeliti informacije sa suradnicima, kako u laboratoriju, tako i u stvarnim uredima koje je proučavao, kaže Poortvliet.
"Razlog je prilično očit - kad želite nadmašiti druge, nema smisla biti iskren u vezi s informacijama."
S druge strane, ljudi koji se pokušavaju poboljšati prilično su otvoreni, kaže on. "Ako je krajnji cilj poboljšati se, jedan od načina da to postignete jest biti vrlo kooperativan s drugim ljudima."
To može pomoći u poboljšanju radnog okruženja, iako ljudi s tim ciljevima ne moraju nužno razmišljati o društvenim odnosima. "Oni zapravo nisu altruisti. Društvenu razmjenu vide kao sredstvo za postizanje ciljeva samopoboljšanja. "
Druga su istraživanja otkrila da su ljudi s tim ciljevima samo-poboljšanja otvoreniji za slušanje različitih perspektiva, dok bi ljudi s ciljem izvedbe "radije rekli samo:" Ja sam u pravu, a vi griješite. "
Nije uvijek loše biti konkurentan, kaže Poortvliet. "Na primjer, ako želite biti olimpijski prvak, naravno da je lijepo imati majstorske ciljeve i vjerojatno biste trebali imati majstorske ciljeve, ali definitivno su vam potrebni ciljevi izvedbe jer želite biti pobjednik, a ne viceprvak."
Ali važno je razmisliti o tome kako ciljevi utječu na socijalno okruženje.
"Ako stvarno želite uspostaviti konstruktivne i dugotrajne radne odnose, tada biste doista trebali uravnotežiti različite razine ciljeva", kaže Poortvliet - razmišljajući ne samo o postignućima svake osobe, već i o timu u cjelini.
Neki su ljudi prirodno konkurentniji od drugih. No, također je moguće da menadžeri promijene vrste ciljeva koje ljudi imaju, na primjer, dajući bonus za najboljeg zaposlenika.
To bi moglo potaknuti ljude da postave ciljeve izvedbe i natječu se jedni protiv drugih. S druge strane, također bi bilo moguće strukturirati bonus program koji bi ljudima davao nagrade na temelju njihovog individualnog poboljšanja tijekom vremena.
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
