Višekratne vrećice s namirnicama utječu na odabir kupaca
Studija sugerira da vrećice za višekratnu upotrebu potiču kupce da svjesno razmisle o kupnji ekološki odgovornih i organskih proizvoda, ali ujedno pokreću ono što se naziva "učinkom licenciranja", kada se ljudi nagrađuju za pozitivne ili plemenite akcije.
Istraživači, dr. Uma R. Karmarkar, docentica poslovne administracije na HBS, i dr. Bryan Bollinger, docent marketinga na poslovnoj školi Leonard N. Stern Sveučilišta New York, bili su iznenađeni da utjecajni učinci povezani s vrećama za višekratnu uporabu nisu bili uzročni, već se činilo da djeluju u tandemu, istodobno gurajući kupce u naizgled suprotnim smjerovima.
„Mislili smo da je moguće ... da vas donošenje vlastite torbe može potaknuti na kupnju više organskih ili ekološki prihvatljivih predmeta. Mislim da je zanimljiv dio da, osim toga, radite i nešto što izgleda na površini nedosljedno, da ste nekako dobri u jednoj domeni, a dopuštate sebi da budete malo loši u drugoj, " rekla je.
“Čini se da je vreća nula za oba učinka. Obje se stvari događaju zbog nekog elementa donošenja te torbe. "
Svrha studije bila je utvrditi koji psihološki čimbenici pokreću odluke o kupnji. Sudionici ankete izvijestili su kako misle da bi donošenje vlastite torbe moglo utjecati na njihove odluke o kupovini; istraživači su gledali kako je donošenje vrećica za višekratnu uporabu utjecalo na spremnost kupaca da kupuju organske i popustljive poslastice kad im se istovremeno nude obje mogućnosti; i na kraju, istraživači su ispitali kako cijena može utjecati na te kupnje.
„Stvar u koju ne možemo biti sigurni jest kupuju li zapravo više organskih proizvoda ili odabiru organske opcije [za proizvode] koje su možda uzeli u obzir. Eksperimenti pokazuju da su spremni platiti više za organske predmete i za one koji im se udovoljavaju - rekao je Karmarkar.
Istraživači su također otkrili da kada trgovine zahtijevaju vrećice za višekratnu upotrebu ili "kazne" kupce koji ih ne donesu naplaćujući vrećice koje su nekad bile besplatne, snaga vrećica za višekratnu uporabu koja utječe na potrošnju na poslastice slabi.
„Ako imate trgovinu koja ima politiku da koristi samo vrećice za višekratnu upotrebu, donošenje torbe ne odabirete li učiniti nešto dobro, već ispunjavate pravila i očekivanja trgovine, što znači da kolačić ide u trgovinu ", Rekao je Karmarkar. "Torba više ne predstavlja nešto što ste pozitivno učinili proaktivno."
Izvor: Sveučilište Harvard
