Zamišljanje ishoda vezanog za povećano strpljenje
Zamišljanje ishoda prije djelovanja na impuls moglo bi pomoći povećanju strpljenja bez potrebe da se oslanjate samo na snagu volje, prema novoj studiji neuroznanstvenika sa Sveučilišta u Kaliforniji (UC), Berkeley Haas School of Business.
Nova otkrića stoje nasuprot prethodnim istraživanjima, koja su se usredotočila prvenstveno na napor volje da pozitivno utječu na strpljenje osobe.Istraživači vjeruju da bi nova otkrića mogla pomoći u usmjeravanju ponašanja u kojima se često očekuje da ljudi koriste visoku razinu volje da čekaju dobar ishod.
„Duga je tendencija ponašanja, od promicanja zdrave prehrane do smanjenja ovisnosti o drogama, do privlačenja snage volje. Na primjer, ‘posvetite se formi’ ili ‘ne drogirajte se’ ”, rekao je dr. Ming Hsu, izvanredni profesor marketinga i neuroznanosti na Haas School of Business UC Berkeley.
"Naša otkrića ističu potencijalne blagodati intervencija koje mijenjaju prirodu samih impulsa potičući ljude da zamisle posljedice svojih izbora."
Znanstvenici ovu tehniku nazivaju "efekti uokvirivanja" ili uvođenjem malih promjena u način prikazivanja ili uokvirivanja opcija. Nova otkrića pokazuju da ova posebna metoda može povećati sposobnost osobe da vježba strpljenje.
"Iako bi snaga volje ljudima mogla omogućiti da nadvladaju impulse, zamišljajući da bi posljedice njihovih izbora mogle promijeniti impulse", rekla je dr. Adrianna Jenkins, postdoktorska istraživačica s UC Berkeley.
"Ljudi obično obraćaju pažnju na ono što je u njihovoj neposrednoj blizini, ali ima koristi od zamišljanja mogućih posljedica njihovog izbora."
Istraživači su proveli dva eksperimenta kako bi istražili ulogu mašte i snage volje na strpljenju. U istraživanjima su sudionici birali kada će dobiti različite iznose novca, ovisno o tome kako je ponuda uokvirena. Stvarni ishodi nagrađivanja bili su identični.
Na primjer, pod „neovisnim“ okvirom, sudionik bi mogao dobiti 100 USD sutra ili 120 USD za 30 dana. U okviru "slijeda" sudionik je morao odlučiti hoće li sutra dobiti 100 dolara, a sutra neće biti novca ili sutra, a 120 dolara za 30 dana.
Prvi eksperiment ponovio je prošla istraživanja koja su otkrila da uokvirivanje ishoda kao sekvence promiče strpljenje. Ukupno 122 sudionika predstavljena su s neovisnim i uokvirenim redoslijedom. Sve u svemu, izrazili su jače sklonosti prema većoj, odgođenoj nagradi kada su izbori uokvireni kao sekvence.
U drugom eksperimentu sudjelovalo je 203 sudionika koji su morali donijeti odluku na temelju jednog okvira: 104 osobe morale su odabrati pod neovisnim okvirom; ostalih 99 moralo je odabrati pod okvirom niza.
Nalazi pokazuju da su sudionici u okviru niza izvijestili da više zamišljaju posljedice svojih izbora nego oni u neovisnom okviru. Jedan je sudionik napisao: "Bilo bi lijepo imati 100 dolara sada, ali 20 dolara više na kraju mjeseca vjerojatno se isplati jer je ovo poput tjednog novca za benzin."
Suprotno tome, sudionici izloženi neovisnom okviru pokazali su manje mašte. Jedan sudionik komentirao je: „Radije bih novac imao sutra čak i ako je riječ o manjem iznosu. Umjesto čekanja mogu dobiti stvari koje trebaju. Zašto čekati mjesec dana samo 20 dolara više? "
Uokvirujući opcije u drugom eksperimentu, istraživači su otkrili da su sudionici povećali upotrebu mašte. Što su sudionici više zamišljali posljedice svojih izbora, to su više mogli biti strpljivi kako bi dobili veću nagradu.
Koristeći funkcionalni MRI (fMRI), istraživači su analizirali aktivaciju mozga sudionika, dok su sudionici napravili niz izbora u oba okvira. Otkrili su da su područja mozga uključena u maštu postala aktivnija kada su sudionici bili strpljiviji tijekom kadriranja sekvenci. Suprotno tome, u neovisnom uokvirivanju istraživači su otkrili da je strpljenje snažnije povezano s regijama mozga vezanim za snagu volje.
Istraživači priznaju da korištenje skeniranja mozga za proučavanje ljudske spoznaje ima svoja ograničenja jer ovisi o određenim pretpostavkama o vezama između moždanih regija i njihovih funkcija. Zbog toga su eksperimenti kombinirali nekoliko metoda koje se sve podudaraju na sličnom zaključku.
"Znamo da ljudi često imaju poteškoća s strpljenjem", rekao je Jenkins. "Naša otkrića sugeriraju da je mašta mogući put za postizanje strpljenja koji je možda održiviji i praktičniji od pokazivanja snage volje."
Nalazi su objavljeni u časopisu Psihološka znanost.
Izvor: UC Berkeley Haas School of Business
