Shopping za uzbuđenje
Novo istraživanje otkrilo je da neki ljudi kupuju jednostavno zbog tog uzbuđenja.
U stvari, za ove "sportske kupce" putovanje u tržni centar slično je atletskom natjecanju, prema istraživačima sa Državnog sveučilišta u San Franciscu.
"Ovo je netko tko se ponosi svojom sposobnošću da stvar koju žele dobije na popustu", rekla je Kathleen O'Donnell, pomoćnica dekana sveučilišne poslovne škole i vodeća autorica studije. "Ne radi se o najmanjoj potrošnji, već o najvećoj uštedi."
O'Donnell i njezine kolege, Judi Strebel, predsjednica sveučilišnog odjela za marketing, i Gary Mortimer sa sveučilišta Queensland u Australiji, definiraju sportskog kupca kao nekoga tko si često može priuštiti predmete koje kupuje po punoj cijeni, ali koji se bave lovom na uzbuđenje od toga. Konkurentna je i uživa u nadmudrivanju maloprodajnog sustava.
"Čak i kad si lako može priuštiti da plati punu cijenu, u tome nema nikakve radosti za sportskog kupca", objasnio je O'Donnell. "Prava joj je radost što je u mogućnosti pronaći tu stvar s velikim popustom."
O’Donnell napominje da, iako je sigurna da postoje muški sportski kupci, dosadašnja istraživanja dala su samo žene.
Također, poput sportaša koji prepričavaju svoja postignuća, sportski se kupac može s velikom preciznošću sjetiti priča iza jeftinih predmeta u svom ormaru, uključujući datum kupnje, cijenu po kojoj je predmet kupila i cijenu po kojoj bi to obično trebao maloprodaja, rekla je.
Još jedna sličnost koju su istraživači primijetili između sportskih kupaca i sportaša je strategija koja stoji iza svakog pothvata u kupovini. Iako bi trkač mogao trenirati za utrku, nadovezujući se na udaljenost utrke i mapirajući rutu, sportski kupac će se upoznati s rasporedom robne kuće, promatrati obrasce robe i planirati putovanje u kupovinu na temelju koliko vremena ima prije odlaska u kupovinu.
O’Donnell je dodao da se sportski kupac razlikuje od povoljnog kupca po tome što povoljni kupac lovi poslove iz nužde, dok sportski kupac to čini zbog „navale“ da bi pronašao dobar posao.
Studija je objavljena u Časopis za maloprodaju i potrošačke usluge.
Izvor: Državno sveučilište San Francisco
