Kako motivi utječu na suradnju?

Kako možete znati što nekoga motivira na suradnju?

To je pitanje s kojim su se mnogi hrvali godinama, uključujući istraživače sa Sveučilišta Harvard, koji su razvili "igru omotnica".

Igra je osmišljena kako bi istraživačima pomogla da shvate zašto se suradnja razvila, kao i zašto ljudi toliko brinu o tuđim motivima.

Model je dizajnirao Martin Nowak, profesor matematike i biologije i direktor Programa za evolucijsku dinamiku (PED); Moshe Hoffman, znanstveni znanstvenik iz PED-a; i Erez Yoeli, gostujući učenjak iz PED-a i istraživač u Federalnoj komisiji za trgovinu; opisan je u radu objavljenom u Zbornik Nacionalne akademije znanosti.

"Godinama ljudi pitaju nas koji proučavamo suradnju o motivu koji stoji iza akcije", rekao je Nowak. "Pitanje je bilo kako to postići - kako formulirati teoriju igara u kojima motiv čini razliku?"

Rješenje je bilo dodati novu boru tradicionalnoj "igri suradnje" koju koriste istraživači koja igračima nudi priliku da razmotre troškove suradnje, objasnio je.

"Novost u ovoj igri je da umjesto da jednostavno odlučite hoćete li surađivati ​​ili prebjeći, sada imate novi izbor, a to je hoćete li otvoriti ovu omotnicu", rekao je Hoffman. "Unutar omotnice govori vam o cijeni suradnje - ili je visoka ili niska."

"U osnovi je omotnica metafora za razmatranje troškova suradnje prije donošenja odluke", nastavio je. "Netko tko je vrlo principijelan u suradnji ili je pravi altruist, nikad ne bi otvorio omotnicu."

Igra djeluje na ovaj način: Prije nego što odluči hoće li surađivati, jedan igrač ima mogućnost otvoriti omotnicu u kojoj se govori jesu li troškovi suradnje visoki ili niski. Na temelju tih podataka taj igrač može odabrati hoće li surađivati ​​ili ne, a drugi igrač - tko zna je li njegov kolega gledao u omotnicu - tada može odlučiti hoće li ponoviti interakciju s novom omotnicom ili prekinuti vezu.

"Ono što je inovativno u vezi s ovim modelom jest to što smo u stanju shvatiti taj pojam da je ljudima stalo bez obzira jeste li principijelan ili ne", rekao je Hoffman. "Ono što vidimo u stvarnom životu je da ljudi odluče nastaviti odnos samo s onima koji ne otvore omotnicu, jer netko tko je pravi altruist ... oni jednostavno surađuju ne gledajući."

Novi model također može pomoći objasniti zašto je dobronamjerna misija spašavanja New Orleansa nakon uragana Katrina glumca Seana Peana na kraju postala krma za kritike kad je sa sobom doveo publicista i fotografa koji su dokumentirali njegova dobra djela.

"Prethodni modeli suradnje predviđali su da će ljudi surađivati ​​s njim jer čini dobro", rekao je Hoffman. „Ti su modeli teško shvatili činjenicu da je, dok je surađivao, nekako prljav oblik suradnje. Ovaj novi model omogućuje nam razlikovanje jer, iako surađuje, on je netko tko surađuje dok otvara omotnicu. "

To ne znači da je takva vrsta suradnje loša, dodao je Nowak.

"To je jednostavno druga vrsta interakcije", rekao je. „Budući da je ovaj model prvi takve vrste i osjeća se toliko različito od svih ostalih modela, trebalo nam je neko vrijeme da ga analiziramo, a ono što smo ustanovili jest da će biti nekih situacija u kojima biste surađivali samo s ako ne otvori omotnicu, mogu postojati druge strategije - poput poslovnog odnosa - gdje možete nastaviti surađivati ​​bez obzira na to izgleda li druga osoba.

"Ono što smo željeli analizirati je koja je ravnoteža evolucijom odabrana i pod kojim okolnostima."

Ta je analiza otkrila uvjete pod kojima će ljudi vjerovati onima koji ne otvore omotnicu - istinskim altruistima - više nego onima koji to čine, nastavio je.

"Ta je analiza otkrila da mora biti slučaj da je suradnja obično vrlo jeftina, ali s vremena na vrijeme postane vrlo skupa, što znači da ste u iskušenju da prebjegnete, ali odbijanje stvarno šteti drugom igraču", rekao je.

"Ako se to dogodi, tada bismo očekivali da ljudi brinu jeste li principijelan ili ste pravi suradnik ili ako otvorite omotnicu."

Dovođenje snimateljske ekipe da dokumentira vaše napore za spašavanje u New Orleansu stvarni je ekvivalent gledanju u omotnicu, rekao je Hoffman.

"Javnost zna da ta osoba surađuje kad to nije skupo, ali da bi vjerojatno prebjegla ako bi doista bila u iskušenju, pa se toj osobi ne može vjerovati da će biti stabilan suradnik", rekao je.

Shvatiti kako motivi utječu na suradnju, rekao je Hoffman, više je od akademske vježbe - model nudi uvid u mnoštvo stvarnih situacija u rasponu od politike do vijećnice i šire, pojašnjavajući kada bismo trebali brinuti o motivima, kao i trebaju li kreatori politike poštovati ta razmatranja.

Iako bi raniji modeli mogli sugerirati da političar koji mijenja pozicije na temelju anketa samo reagira na svoje birače, Hoffman je rekao da ovaj novi model objašnjava zašto su tako često žigosani kao japanke.

"Ljudi kažu da nisu autentični", rekao je. "Naš model sugerira da ljudi možda misle:" Pa, oni podržavaju ovu poziciju sada, ali što je s godinom nakon što više nije toliko popularan? "

Prema istraživačima, model nije kraj da bi se razumjelo sve o suradnji.

"Ako je ono što želite razumjeti zašto ljudi uzvraćaju ili zašto ljudi uopće čine dobro, modeli uzajamnog altruizma vrlo su, vrlo pronicljivi", rekao je Hoffman. "Ali ovo je jedini model koji može shvatiti zašto nam je stalo do motiva drugih ili zašto ljudi žele biti načelni."

Što je najvažnije, novi model može iznijeti "principijelno ponašanje i autentični altruizam iz domene filozofije i teologije i pružiti evolucijsko objašnjenje tih pojava", zaključuju istraživači.

Izvor: Sveučilište Harvard