Preispitivanje neuspjeha samokontrole može dovesti do novih neuspjeha

Često smo mišljenja da će nam pamćenje ili preispitivanje prošlih neuspjeha pomoći da izbjegnemo buduće neuspjehe. Nova provokativna istraživanja sugeriraju da vam poznavanje vlastite povijesti ne mora nužno pomoći u samokontroli.

Istraživanje objavljeno u Časopis za psihologiju potrošača, sugerira učinkovitost pamćenja u poboljšanju naših svakodnevnih odluka o samokontroli ovisi o tome čega se prisjećamo i koliko nam lako pada na pamet.

"Unatoč uvriježenom uvjerenju da će nam pamćenje naših pogrešaka pomoći u donošenju boljih odluka u sadašnjosti", rekla je glavna autorica studije, dr. Hristina Nikolova, docentica marketinga na Boston Collegeu, "zapravo nalazimo da razmišljanje o naši neuspjesi u samokontroli navode nas da ih ponovimo i prepustimo se sadašnjosti, tako da to uopće nije korisno.

„Na primjer, ljudi često misle da će im se prisjećanje na posljednji put kad nisu oklijevali uživati ​​u jelu slasne čokoladne torte s 2000 kalorija pomoći da se odupru ukusnom desertnom meniju i umjesto toga odu po neko voće. Međutim, naša otkrića otkrivaju da bi pamćenje takvih neuspjeha samokontrole ljude natjeralo da se opet prepuste sadašnjosti. "

Studija je prva takve vrste. Autori studije uključuju Nikolovu, Cait Lamberton sa Sveučilišta Pittsburgh i Kelly L. Haws sa Sveučilišta Vanderbilt.

U nizu eksperimenata provedenih tijekom četiri godine, autori ispituju kako sadržaj sjećanja potrošača (usredotočuju li se na svoje prošle uspjehe ili neuspjehe u samokontroli) i poteškoće njihovog opoziva (sjećaju li se malo ili mnogo takvih slučajeva ) utječu na svoje odluke u dilemama samokontrole. Situacijska pitanja uključuju proračun novca, vremensko planiranje i ustrajnost na zahtjevnim zadacima.

Primjerice, u jednom od eksperimenata sudionici su se prisjetili slučajeva u kojima su bili suočeni s iskušenjem potrošnje (npr. Bili su u iskušenju da se razmetaju skupim, ali nepotrebnim predmetom koji im se stvarno svidio) i jesu li uspjeli uspješno kontrolirati svoju potrošnju ponašanje (uspjesi samokontrole) ili to nisu mogli učiniti (neuspjesi samokontrole).

Od nekih su sudionika zatražili da se prisjete dva takva slučaja, dok su drugi dobili uputu da se prisjete deset takvih ponašanja.

Nakon toga su svi sudionici zamoljeni da zamisle da su u tržnom centru i naznače koliko su duga na kreditnoj kartici spremni preuzeti kako bi kupili nešto što su dugo željeli (npr. Par cipela, torbicu i video igra).

Rezultati su otkrili da su sudionici koji su se prisjetili deset uspjeha bili spremni za oko 21 posto više duga na kreditnoj kartici od onih koji su se prisjetili samo dva uspjeha. Nadalje, skupine sudionika koje su se prisjetile dva ili deset neuspjeha vjerojatno će imati toliko duga na kreditnoj kartici kao one koje su se prisjetile deset uspjeha.

Ukratko, nalazi svih studija otkrivaju da potrošači pokazuju bolju samokontrolu samo nakon promišljanja svoje prošlosti u vrlo specifičnim uvjetima - kad se lako prisjete svojih prošlih uspjeha u samokontroli.

„Na primjer, kad se ljudi prisjete dva prošla uspjeha u samokontroli (npr. Slučajevi kada su se opirali trošenju novca na nepotrebne predmete), ti slučajevi lako im padnu na pamet. Svima je relativno lako smisliti dva takva uspjeha. Zbog ove lakoće prisjećanja ljudi vjeruju da su dobri u samokontroli, oni su vrsta osobe koja se može oduprijeti iskušenjima, a budući da ljudi obično žele biti dosljedni svojim pogledima na sebe, suzdržavaju se ponovo u primamljivim situacijama u prisutan ”, rekla je Nikolova.

Kad su od sudionika zatražili da se prisjete mnogih uspjeha (deset), imali su poteškoća u iznalaženju toliko primjera. Zbog ove su ih poteškoće zaključili da ne smiju biti toliko dobri u samokontroli ako ne mogu postići potreban broj uspjeha i ovi su sudionici uživali više od onih koji su se prisjetili samo dva uspjeha.

Na neki način, pamćenje manjeg je više. Kontraintuitivno, prisjećanje na samo nekoliko prošlih uspjeha pomaže nam da se suzdržimo u sadašnjosti više od prisjećanja na mnoge uspjehe.

Što je još gore, ako se pojedinci sjećaju neuspjelih pokušaja samokontrole, vjerojatno će ih ponoviti. Autori su otkrili da su se sudionici koji su se prisjetili neuspjeha u samokontroli bavili jednakom razinom popustljivosti, bez obzira na to podsjećaju li na malo ili više takvih slučajeva.

Zanimljivo je da raspoloženje pomiješano s pamćenjem može biti faktor naše svakodnevne samokontrole i objašnjava zašto prisjećanje na neuspjehe nije dobra ideja.

"Kad moramo razmišljati o svojim neuspjesima - to nas dovodi u negativno raspoloženje, a istraživanja su pokazala da kad su ljudi u negativnom stanju, oni se imaju tendenciju prepustiti kako bi se osjećali bolje", rekla je Nikolova.

Istraživanje bi u stvarnom svijetu mogli koristiti trgovci koji pokušavaju osmisliti programe i intervencije kako bi pomogli ljudima s različitim problemima samokontrole, poput duga na kreditnoj kartici i nezdrave prehrane.

Uobičajena mudrost sugerira da će nam pamćenje naše prošlosti, a posebno pogrešaka koje smo učinili, pomoći da donosimo bolje odluke u sadašnjosti. Čini se da programi namijenjeni pružanju pomoći pojedincima koji se bore s problemima samokontrole poput pretilosti, prekomjernog duga na kreditnoj kartici, kockanja i drugog ovisničkog ponašanja, savjetuju ljude da razmisle o svojim prošlim neuspjesima kako bi osigurali bolju suzdržanost u sadašnjosti.

Međutim, prema studiji: "... razmišljanje o prošlosti često je nepoželjno."

"Pokazujemo da se podsjećanje na uspjehe čini dobrom idejom, ali u slučajevima kada je takav opoziv težak, ova strategija može se povratiti", zaključuje studija.

Izvor: Boston College / EurekAlert