Razdvajanje nagrada u kategorije povećava motivaciju
Čak i ako su nagrade slične, a kategorije proizvoljne, sam čin njihovog segmentiranja motivira ljude da rade bolje i dulje, čak i na muškim zadacima, prema dr. Scott S. Wiltermuth, docentu za menadžment i organizaciju u Sveučilišta u Kaliforniji na Sveučilištu Marshall School of Business.
Studija je pokazala da su ljudi bili više motivirani dobivanjem jedne nagrade iz jedne kategorije i dodatne nagrade iz zasebne kategorije nego odabirom dvije nagrade iz fonda koji je obuhvaćao sve nagrade.
Ljudi su radili dulje kad su potencijalne nagrade podijeljene u kategorije bez obzira na vrijednost nagrade, otkrili su istraživači.
Istraživači nagađaju da je kategoriziranje nagrada pozitivno utjecalo na motivaciju povećavajući stupanj do kojeg su sudionici osjećali da će "propustiti" ako ne dobiju drugu nagradu.
U seriji od šest eksperimenata, od sudionika se tražilo da rade svakodnevne zadatke u koracima od 10 ili 20 minuta za zadani broj nagrada. Nagrade su bili proizvodi iz dolarske trgovine.
U prvom eksperimentu sudionicima je rečeno da ako prepisuju kopiju 10 minuta mogu kući ponijeti jedan predmet, a ako rade 20 minuta, mogu uzeti dvije stvari. Prvoj grupi rečeno je da mogu uzeti dvije stvari iz bilo koje kante, dok je drugoj grupi rečeno da mogu uzeti jednu stvar iz jedne kante, a ako rade dulje, drugu stavku iz druge kante.
Istraživači su otkrili da, iako je samo 10 posto onih koji su mogli uzimati predmete iz bilo koje kante tijekom 20 minuta, 34 posto skupine čija su nagrada bile iz segmentiranih kategorija to čini.
Mentalno razdvajanje ovih pogodnosti u kante ili kategorije povećalo je vremensko opredjeljenje sudionika za zadatak igrajući se u njihove želje kako bi se minimalizirao rizik od "propuštanja", prema istraživačima.
U eksperimentu za testiranje teorije "nestajanja", istraživači su ponovno ponudili nagrade iz dvije kante, ali bilo je četiri kante pune nagrada.
Kad su bile prisutne četiri kante, govoreći sudionicima da bi mogli odabrati jedan predmet iz jedne kategorije, a drugi iz druge kategorije, prema istraživačima nije poboljšala motivaciju. To je zato što sudionici nisu bili toliko uzbuđeni dobivanjem druge nagrade jer su još uvijek postojale još dvije kategorije ili kante koje su ostale nepristupačne.
"Doista je želja za uklanjanjem straha od propuštanja navela ljude na naporan rad kad su postojale dvije različite kategorije", rekao je Wiltermuth.
“Ako nisu mogli eliminirati strah od propuštanja, što bi bio slučaj kada bi imali više kategorija predmeta, nisu puno radili. Bili su na razinama usporedivim s jednom kategorijom. "
Veliko iznošenje iz studije, prema Wiltermuthu: „Umjesto da predstavite jednu veliku nagradu, postavite nekoliko malih nagrada. Čak i ako nisu toliko različiti, tjeranje ljudi da misle da su različiti može natjerati ljude da se više trude u ostvarivanju tih ciljeva. "
Studija, čiji je koautor dr. Francesca Gino, izvanredna profesorica poslovne administracije na Sveučilištu Harvard, objavljena je u Časopis za osobnost i socijalnu psihologiju.
Izvor: USC Marshall School of Business
