Suosjećajte s primateljima darova za odabir savršenog poklona
Želite li ovaj praznik dobiti usisavač ili par kazališnih karata? Što biste radije dali? Kako ulazimo u sezonu darivanja, novo istraživanje otkriva da se davatelji darova i primatelji poklona usredotočuju na različite ishode, što često rezultira razočaranjem.
Nalazi pokazuju da se davatelji darova prilikom odabira poklona usredotočuju na trenutak razmjene, često se nadajući tom uzbuđenju na licu primatelja, dok su primatelji darova više usredotočeni na dugotrajnu upotrebu ili praktične atribute dara.
“Proučavali smo mnoge postojeće okvire iz istraživanja na ovom području, pokušavajući pronaći zajednički jezik. Otkrili smo da davatelj želi 'privući' primatelja i dati poklon u kojem se može uživati odmah, trenutno, dok je primatelj više zainteresiran za poklon koji s vremenom daje vrijednost ", rekao je voditelj studije Jeff Galak, Doktorat, na Sveučilištu Carnegie Mellon Tepper School of Business.
„Vidimo neusklađenost između misaonih procesa i motivacije darovatelja i primatelja darova. Drugim riječima, možda će biti slučajeva kada usisavač, poklon koji vjerojatno neće oduševiti većinu primatelja kad ga otvore na Božić, zaista treba biti na vrhu popisa za kupnju jer će se dobro koristiti i svidjeti mu dugo vremena. "
Galak je proveo istraživanje s koautorima dr. Elanor Williams na Sveučilištu Indiana University Kelley School of Business i doktoratom. student Julian Givi iz škole Tepper.
Istraživači su otkrili da se ta različita usredotočenost na trenutak razmjene i poželjnost dara pokazala na više različitih načina. Primjerice, jedna od uobičajenih pogrešaka u darivanju bilo je davanje ne zatraženih darova u pokušaju da iznenadi primatelja, kada se vjerojatno nadaju daru s unaprijed izrađenog popisa ili registra.
Još jedna potencijalna pogreška može se dogoditi kada je davatelj usredotočen na opipljive materijalne darove, poput novih pari cipela, kada bi iskustveni darovi, poput ulaznica za kazalište ili masaže, kasnije rezultirali većim užitkom. Ili obrnuto, ovisno o osobi.
Konačno, davanje društveno odgovornih darova, poput donacija dobrotvornim organizacijama u ime primatelja, može se činiti posebnim u trenutku razmjene darova, ali primateljima neće donijeti gotovo nikakvu vrijednost.
Istraživači daju preporuke onima koji se nadaju odabiru boljih darova, savjetujući ih da bolje suosjećaju s primateljima poklona kada razmišljaju o darovima koji bi bili i cijenjeni i korisni.
"Razmjenjujemo darove s ljudima do kojih nam je stalo, dijelom u nastojanju da ih usrećimo i ojačamo naše odnose s njima", dodao je Galak. „Razmatrajući koliko vrijedni darovi mogu biti tijekom vlasništva primatelja nad njima, a ne koliko osmijeha može izmamiti na lica primatelja kad se otvore, možemo ispuniti ove ciljeve i pružiti korisne, dobro primljene darove „.
Nalazi su objavljeni u časopisu Trenutni smjerovi u psihološkoj znanosti.
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
