Zašto spavanje na tome pomaže

Često nam kažu: "Trebao bi spavati na tome" prije nego što doneseš važnu odluku. Zašto je to? Kako "spavanje na njemu" pomaže vašem procesu donošenja odluka?

Uobičajena mudrost sugerira da "spavanjem na njemu" razbistrimo misli i oslobodimo se neposrednosti (i popratnog stresa) donošenja odluke. Spavanje također pomaže organizirati naša sjećanja, obraditi dnevne informacije i riješiti probleme. Takva mudrost također sugerira da svjesno promišljanje pomaže donošenju odluka općenito. No, novo istraživanje (Dijksterhuis i sur., 2009.) sugerira da bi moglo djelovati i nešto drugo - naša nesvjestica.

Prethodna istraživanja sugeriraju da ponekad što svjesnije razmišljamo o nekoj odluci, to je gora odluka donesena. Ponekad je potrebno razdoblje nesvjesnog razmišljanja - ekvivalentno "spavanju na njemu" prema istraživačima - kako bi se donijele bolje odluke. Evo kako proučavaju ovaj fenomen:

[... U] tipičnom eksperimentu koji demonstrira ovaj efekt, sudionici biraju između nekoliko objekata (npr. Apartmana), svaki opisanih s više aspekata. Predmeti se razlikuju po poželjnosti, a nakon čitanja opisa, od sudionika se traži da odaberu nakon dodatnog razdoblja svjesne ili nesvjesne misli. U izvornim eksperimentima nesvjesni mislioci donosili su bolje odluke od svjesnih mislilaca kada su odluke bile složene.

Istraživači sugeriraju da je nesvjesno mišljenje, suprotno načinu na koji mnogi od nas razmišljaju o njemu, aktivan misaoni proces usmjeren ka cilju. Primarna je razlika u tome što u nesvjesnoj misli izostaju uobičajene pristranosti koje su dio našeg svjesnog razmišljanja. U nesvjesnom razmišljanju jednako važimo važnost komponenata koje čine našu odluku, ostavljajući svoja predodžbe pred vratima svijesti.

Dakle, sve je to u redu i dobro, ali kako uzimate laboratorijske nalaze i prilagođavate ih stvarnom iskustvu kako biste pokazali da nesvjesni mislioci misle bolje (npr. S manje izobličenja ili pristranosti)? Jedan od načina da se to postigne jest gledanje sporta, jer se naše ponderiranje različitih komponenata vrši unaprijed i pojedinačno - a ne kao umjetna varijabla kojom manipuliraju istraživači.

Svakog su tjedna u razdoblju od 6 tjedana istraživači uzimali 352 studenta sa Sveučilišta u Amsterdamu i tražili od njih da predvide ishod četiri različite nadolazeće nogometne utakmice. Izmjerena je stručnost sudionika o nogometu, a zatim su zamoljeni da predvide rezultat svake od četiri nadolazeće nogometne utakmice.

[Tada] sudionici bili su podijeljeni u tri eksperimentalna uvjeta. U neposrednom su stanju sudionici vidjeli četiri šibice na zaslonu računala i zamoljeni su da odgovore daju za 20 s [sekundi].

I u uvjetima svjesne misli i nesvjesne misli, sudionici su vidjeli 20 utakmica na ekranu računala tijekom 20 s i rečeno im je da će kasnije morati predvidjeti ishode.

Svjesnim sudionicima rečeno je da imaju dodatnih 2 minute za razmišljanje o utakmicama. Sudionicima nesvjesnih misli rečeno je da će raditi nešto drugo 2 minute i obavili su zadatak s dva leđa osmišljen da zauzme svjesnu obradu.

Drugi eksperiment proveden je na drugoj skupini dodiplomskih studenata kako bi se ponovili nalazi i razumjelo više o temeljnom procesu.

Što su pronašli?

Ovi eksperimenti pokazuju da među stručnjacima nesvjesne misli dovode do boljih predviđanja nogometnih rezultata od svjesnih misli ili brzih neposrednih nagađanja.

Eksperiment 2 rasvjetljava zašto je to tako: Čini se da nesvjesni mislioci bolje koriste odgovarajuće informacije kako bi došli do svojih procjena. Nesvjesni mislioci koji su imali preciznije znanje o pojedinačnom najboljem kriteriju predviđanja (svjetski poredak) davali su bolja predviđanja. To nije vrijedilo za svjesne mislioce ili za neposredne donositelje odluka.

Samo da naglasim ovaj nalaz - ako ste stručnjak i imali ste previše vremena za razmišljanje o svojoj odluci u području svoje stručnosti (svjesni mislilac) ili ste morali donijeti brzu odluku, donosili ste gore odluke od onih koji su bili nesvjesni mislioci , Istraživač pretpostavlja da svjesna misao može dovesti do lošeg ponderiranja u donošenju odluka - što više razmišljate o nečemu, to vaše pristranosti ometaju dobro donošenje odluka.

Čini se da nesvjesni mislioci u ovom eksperimentu preciznije vrednuju relativnu važnost dijagnostičkih podataka nego što su to činili svjesni mislioci.

Kao i uvijek, ovi se rezultati moraju uzeti s rezervom. Eksperiment je proveden samo na dodiplomskim studentima i možda se neće generalizirati na druge dobne skupine ili ljude s različitim obrazovnim predznanjem. Nadalje, druga istraživanja nisu pronašla značajnu razliku u performansama između nesvjesnih mislilaca i svjesnih mislilaca, a nesvjesna misao nije uvijek način na koji se može osloniti kada je suočena sa složenom odlukom (npr. Ovo ne možete koristiti za kockanje i određene vrste informacija).

No, za određene vrste odluka - one koje su složene i za koje imate određenu stručnost - "spavanje na njima" može biti korisnije od trošenja minuta ili sati svjesnog razmišljanja o tome. Mozak donosi dobre nesvjesne odluke, kada mu to dopustimo.

Referenca:

Dijksterhuis, A. Bos, M.W., van der Leij, A., i van Baaren, R.B. (2009). Predviđanje nogometnih utakmica nakon nesvjesne i svjesne misli kao funkcija stručnosti. Psihološka znanost, DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02451.x.