Zajednički bankovni računi mogu biti ključni za odgovorniju potrošnju

Novo istraživanje pokazalo je da je manja vjerojatnost da ljudi koji koriste novac sa zajedničkog bankovnog računa kupuju iz zadovoljstva.

To je zato što osjećaju potrebu da opravdaju troškove svojim partnerima, prema istraživačima sa Sveučilišta Notre Dame.

To vodi parovima koji udružuju svoje financije da favoriziraju utilitarne kupnje koje je lakše opravdati, napominju istraživači.

"Otkrili smo da ovaj obrazac potrošnje nije bio jednokratno", rekla je dr. Emily Garbinsky, docentica marketinga na Sveučilištu Notre Dame u Indiani. "Ljudi su uvijek iznova donosili te odluke, što je rezultiralo tisućama potrošenih dolara."

U jednom eksperimentu, istraživači su pitali sudionike studije koji su bili u romantičnim vezama imaju li pristup i odvojenim i zajedničkim bankovnim računima sa svojim partnerima. Ako jesu, istraživač ih je zamolio da iz novčanika ili torbica izvade jednu od kartica s bankovnih računa, a zatim karticom kupe jedan od dva predmeta na stolu: šalicu za kavu ili šalicu za pivo. Rezultati su pokazali da su se ljudi koji su koristili njihove zajedničke kreditne kartice vjerojatnije odlučili za utilitarnu šalicu za kavu od hedonske šalice za pivo.

Kako bi provjerili utječe li potreba za opravdanjem u stvari na odluke o kupnji, istraživači su proveli još jedno istraživanje s ljudima u romantičnim vezama koji su imali pristup i zajedničkim i odvojenim bankovnim računima.

Sudionici su nasumično dodijeljeni da koriste jedan od ova dva računa, a zatim su zamoljeni da zamisle da kupuju novu odjeću. Pronašli su dvije obećavajuće mogućnosti. Jedna opcija uključuje odjeću za zabavu, društvene prigode, a druga odjeću za posao. Obje opcije koštaju 75 dolara, a bile su u proračunu i mogle su odabrati samo jednu.

Nakon što su odlučili, sudionici su na skali od jedan do sedam naglasili do koje mjere osjećaju potrebu da opravdaju odluku o kupnji svojim partnerima. Nalazi studije sugeriraju da su ljudi koji su koristili zajednički račun vjerojatnije kupovali radnu odjeću i imali su veću potrebu da svoju potrošnju opravdaju svojim partnerima.

Kako bi dodatno testirali svoju hipotezu, istraživači su proučavali podatke o bankovnim računima tijekom razdoblja od 12 mjeseci za ljude u romantičnim vezama.

Otkrili su da pojedinci koji su koristili zajednički bankovni račun troše znatno manje na hedonske kupnje, poput prehrane, alkohola i odmora, a više na utilitarne proizvode, poput plina, osiguranja i električne energije, nego oni koji troše s zasebnog bankovnog računa.

Nalazi sugeriraju da je udruživanje financija možda jednostavan način odgovornijeg trošenja novca, rekao je Garbinsky.

"Intuitivno, ljudi imaju tendenciju misliti da postoje prednosti odvajanja novca jer omogućuje slobodu trošenja novca bez osjećaja krivnje, ali mi živimo u eri kada 50 posto Amerikanaca živi od plaće do plaće", rekla je.

No, dodaje da parovi sa zajedničkim bankovnim računima ne bi smjeli dopustiti da potreba za opravdanjem potrošnje ide predaleko.

"Hedonske kupnje povezane su sa srećom, pa bi moglo doći do negativnih posljedica ako parovi nikada ne troše novac na hedonske kupnje", zaključila je.

Studija je objavljena u Časopis za psihologiju potrošača.

Izvor: Društvo za psihologiju potrošača